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Como a importação pode ser um game changer

Em uma realidade de mercados altamente competitivos, por vezes até mesmo saturados, as empresas buscam constantemente um diferencial competitivo. Nesse sentido, a importação pode ser uma importante ferramenta.

Com um bom planejamento e atenção às exigências e regulamentações do setor, bem como às mudanças no mercado, a importação torna-se um verdadeiro game changer. Trata-se, certamente, de um divisor de águas, um facilitador para as empresas que decidem voltar suas atenções para o mercado internacional, uma opção vantajosa que abre portas para novos produtos, diferentes tecnologias e a preços mais competitivos, garantindo melhores margens de lucro para essas empresas.

Outra questão importante é que ao realizar uma importação é possível se beneficiar de incentivos fiscais. São medidas que auxiliam na redução dos custos envolvidos na compra de uma mercadoria no mercado internacional.

No texto abaixo você verá com mais detalhes como funciona uma importação e quais vantagens esse tipo de operação pode inegavelmente trazer para sua empresa.

Por que importar?

A importação de produtos por empresas brasileiras tem crescido de forma constante nos últimos anos. 

Segundo dados do Governo Federal, por exemplo, o volume de produtos importados no mês de maio deste ano (até a 3ª semana) somaram US$ 17,40 bilhões.

No acumulado de janeiro a maio de 2024 já ultrapassa marca de US$ 94 bilhões. 

Leia também: Balança Comercial: os segmentos que mais se destacaram nos primeiros meses de 2024

São números expressivos e que demonstram que, quando uma empresa volta suas atenções também para o mercado internacional, encontra uma forma de diversificar seus negócios e, consequentemente, aumentar seus lucros.

Como a importação colabora para o crescimento da minha empresa

Como a importação colabora para o crescimento da minha empresa? 

Para entender como a importação colabora para o crescimento da sua empresa é preciso entender que a realidade do mercado atual é dinâmica e está em constante mudança, diferente do que ocorria no passado. 

Ao optar por realizar uma importação as empresas poderão, assim, encontrar produtos e soluções diferentes das encontradas no mercado na nacional. 

Isso vai desde a produtos inovadores para clientes finais, matérias-primas mais eficazes, que melhoram a capacidade produtiva de uma indústria, além de novas tecnologias para melhorar o parque fabril. 

Ou seja, as compras de produtos em mercados internacionais são democráticas e podem ser benéficas para os mais diversos setores. 

Além de produtos diferenciados é possível igualmente contar com uma redução nos preços ofertados. Tudo vai depender, é claro, de uma boa negociação com os fornecedores internacionais. 

Além disso, essa redução de custo pode ocorrer com o uso de ferramentas disponibilizadas pela importação, como redução na alíquota de impostos, gestão de estoque eficiente, entre outros.

Desafios comuns na importação

Como em qualquer outro setor, a importação, quando utilizada corretamente, pode trazer muitos benefícios, mas isso não quer dizer que não sejam necessários certos cuidados ao se realizar este tipo de operação.

Abaixo estão listados os pontos de maior atenção quando uma empresa resolve direcionar seu olhar para o mercado internacional na busca da expansão de seus negócios.

Tributação

A tributação na importação é um pouco diferenciada em relação às negociações nacionais. 

Aqui os principais tributos existentes são: 

  • II (Imposto de Importação); 
  • IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados); 
  • PIS (Programa de Integração Social); 
  • COFINS (Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social); 
  • ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços). 

Aa alíquotas incidentes em uma importação têm ligação direta com o tipo de produto que está sendo negociado. Para o ICMS, em particular, sua alíquota se determina por cada estado.

Ter este conhecimento auxilia no momento de planejar uma importação e estimar os custos envolvidos na operação. 

Controle financeiro

Esse é um ponto delicado e importante que deve se levar em consideração quando uma empresa busca seu crescimento no mercado internacional. 

A própria complexidade que envolve uma operação de importação, atrelada aos custos totais envolvidos e às variações cambiais existentes, além da necessidade de um fluxo de caixa preciso, exige das empresas um alto nível de organização e expertise na gestão financeira. 

Com base na compreensão dos custos envolvidos e dos fatores que os influenciam, torna-se portanto fundamental a elaboração de um planejamento financeiro detalhado para cada processo de importação, contemplando a previsão de todos os custos, as projeções de entradas e saídas de recursos financeiros ao longo do processo de importação, a definição do volume mínimo de vendas necessários para cobrir os custos e gerar lucro, o estabelecimento da margem de lucro desejada para a operação, além de uma reserva de recursos para imprevistos que possam surgir durante o processo. 

A utilização de ferramentas e tecnologias adequadas, além da adoção de boas práticas podem auxiliar significativamente no controle financeiro da importação. 

Custo de frete

O custo do frete internacional deve ser levado em conta e participar da estratégia da gestão das operações envolvidas em uma importação. 

Ele pode representar uma parcela significativa do custo total da importação, impactando diretamente na lucratividade do negócio.

Fatores como distância, modal de transporte, tipo de carga, tamanho e peso da carga e condições do mercado influenciam o custo do frete. 

modal de transporte na importação
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Há estratégias que podem ser utilizadas para reduzir o custo de frete, como negociar com diferentes transportadoras, optar por consolidar cargas, planejar a importação com antecedência e manter-se sempre atualizado sobre as mudanças no mercado. 

Então, o cuidado ao se negociar corretamente esta etapa do processo é fundamental a fim de reduzir as despesas da operação.

Estratégias vencedoras na importação 

Como mencionado anteriormente, optar pela importação pode ser uma ótima opção para alavancar o crescimento de uma empresa. 

Isso aliado a um eficiente controle logístico e financeiro podem oferecer grandes oportunidades, independentemente do tamanho da empresa. 

Abaixo estão algumas estratégias vencedoras no que se refere à importação.

Benefícios fiscais

Sem dúvida, a utilização dos benefícios fiscais é uma excelente estratégia no que se refere a redução dos custos de uma importação. 

Os benefícios fiscais são medidas especialmente concedidas pelos estados com o objetivo de reduzir ou isentar o pagamento de impostos e assim incentivar a economia local. 

Este tipo de redução ou isenção usualmente é concedida para empresas especializadas em comércio exterior que estendem esses benefícios a seus clientes. Essas empresas são conhecidas como Trading Companies. 

As reduções tributárias destes benefícios incidem principalmente sobre o ICMS e IPI, gerando uma grande economia no processo.

Gestão estratégica 

Uma gestão estratégica de riscos e custos pode garantir a correta expansão de uma empresa no mercado internacional. 

Este tipo de gerenciamento evita problemas como, por exemplo, a falta de informação, erros documentais, informações incorretas, entre outros, que podem acarretar atrasos e custos extras no processo de importação, tornando toda a operação mais eficiente e eficaz.

Os principais elementos da gestão estratégica na importação incluem: o estabelecimento de metas precisas e mensuráveis, a pesquisa e seleção de fornecedores confiáveis, a análise detalhada de custos e viabilidade, o planejamento de uma logística eficiente e otimizada, a garantia da conformidade legal e fiscal das operações, a gestão de riscos da operação, o monitoramento dos indicadores de desempenho e a identificação de oportunidades de melhoria nos processos. 

Por fim, através de um planejamento meticuloso e da execução eficiente, as empresas podem otimizar seus processos, minimizar seus custos, aumentar a lucratividade e conquistar uma vantagem competitiva significativa. 

A 3S CORP é referência em prospecção de produtos e fornecedores em todo o continente asiático

Dentre as estratégias para tornar a importação um game changer para sua empresa e garantir um aumento nos lucros, com certeza está a busca por parceiros competentes para auxiliar nos processos de importação. 

A 3S CORP é uma empresa especializada em comércio exterior, com soluções de ponta a ponta tanto na importação como na exportação.

Somos igualmente referência quando se fala em prospecção de produtos e fornecedores, sobretudo no continente asiático. 

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