Você sabe qual é diferença que uma feira internacional pode fazer para os negócios da sua empresa?
De modo geral, o mundo dos negócios e do empreendedorismo é composto por inúmeros desafios. Nesse sentido, é altamente recomendável que as empresas façam benchmarking constante com outras companhias, buscando se atualizar, aumentar sua atuação e formar novas parcerias de negócios.
E as feiras internacionais são o local ideal para essa troca de informações, metodologias, práticas e contatos.
Estar presente numa feira internacional, como veremos a seguir, traz inúmeros benefícios. Por isso, existe muito incentivo para que as empresas participem desse tipo de evento.
Leia o artigo que preparamos e entenda mais sobre o nosso ponto de vista.
Por que participar de uma feira de negócios no exterior?
As feiras internacionais são eventos de grande valor para empresários, colaboradores, fornecedores, agentes de carga e profissionais como um todo.
Além disso, as feiras permitem vivências importantíssimas, potencializam o networking e possibilitam a criação de parcerias.
No ambiente de uma feira internacional, o profissional tem a oportunidade de conhecer novas tecnologias, prospectar clientes e fornecedores e trocar experiências com diferentes culturas.
Portanto, este é o ambiente ideal para a criação de novas oportunidades comerciais.
Benefícios da participação em uma feira de negócios
Antes de tudo, vamos conhecer as vantagens de participar de uma feira de negócios no exterior:
- potencialização do networking: pode-se conhecer novos empresários e profissionais e estreitar relacionamentos, que poderão se converter em parcerias;
- exposição de produtos e serviços: a feira internacional do seu setor é uma grande vitrine para a sua empresa, pois o público será mais condizente com seu negócio;
- geração de leads e conversão em vendas: como o público é mais direcionado, há mais chances de que esses encontros se revertam em vendas;
- consolidação do negócio no mercado, sobretudo internacional: a exposição de uma feira aumenta a audiência e facilita a consolidação do negócio;
- percepção da atuação do concorrente: este é o melhor ambiente para entender a concorrência, pois você poderá analisar seus posicionamentos, práticas e negócios.
Outrossim, o networking em uma feira internacional permite que você tenha contato com as últimas tendências do mercado.
Dessa forma, você pode conhecer novas tecnologias, ferramentas e modelos de gestão do mercado e pode passar a utilizá-las para fortalecer seu negócio.
No entanto, é preciso se atentar a um ponto: não espere resultados imediatos após a participação em uma feira internacional, pois raramente isso acontecerá.
Certamente, a participação abrirá inúmeras portas para a sua empresa, mas ela não é o suficiente. É preciso nutrir os contatos iniciais para gerar negócios.
Quem frequenta uma feira internacional?
Em seguida, vamos conhecer quem é o perfil de público encontrado em uma feira internacional.
Normalmente, encontramos empresários, profissionais que trabalham nos setores que a feira abrange, investidores, estudantes e entusiastas, em sua grande maioria, maiores de 18 anos.
E, como as feiras de negócios movimentam muitas pessoas, este tipo de evento pode ser composto por indivíduos de diversos públicos.
Por isso, dizemos que as possibilidades de negócios e parcerias são inúmeras.
Feiras de negócios que acontecem no Brasil e no mundo
Em seguida, vamos conferir algumas feiras de negócios famosas no Brasil e no mundo.
Falaremos sobre a Canton Fair, o South Summit e o Fórum E-Commerce Brasil.
- Canton Fair: feira multisetorial do continente asiático, que ocorre anualmente em abril e em outubro. A Canton Fair é a maior feira de comércio do mundo, dividida em três fases, que abrange os mais diversos segmentos;
- South Summit: trata-se de um evento de inovação, direcionado a empresas, investidores e start-ups, que já recebeu cidadãos de mais de 120 países. O South Summit acontece anualmente no Brasil e na Espanha, atraindo, assim, um público internacional; e
- Fórum E-commerce Brasil: como o nome sugere, é um dos maiores eventos de e-commerce do mundo e realizará sua 15ª edição em 2024. O evento, a saber, também ocorre anualmente e é organizado pela E-Commerce Brasil, referência em marketing digital e negócios em nosso país.
Dicas para se preparar para uma feira internacional
Vamos conferir agora algumas dicas para que você e sua empresa se preparem para uma feira internacional.
É sempre válido esclarecermos que a participação deve ser estratégica. É preciso haver:
- estudo prévio do público e de alguns nomes que estarão presentes;
- priorização entre os futuros parceiros, para definir quais devem receber mais ou menos atenção;
- ampla divulgação da presença na empresa no evento e;
- perpetuação das ações realizadas.
A seguir, você confere essas dicas com mais detalhes.
O que esperar de uma feira internacional?
Primeiramente, deve haver um planejamento detalhado que envolva todos os custos da participação em uma feira internacional: custos de viagem, inscrição e hospedagem, por exemplo.
Mesmo que ainda não estejam definidas as pessoas que participarão do evento, esse momento é importante para analisar o orçamento que sua empresa deseja investir nele.
Além disso, sugerimos a montagem de um cronograma que contenha ações importantes a serem realizadas antes da feira de negócios.
Essas ações envolvem a inscrição, o contato prévio com rede de contatos, a prospecção de potenciais parceiros, os prazos para reservas e a confecção de brindes.
De igual forma, é importantíssimo realizar uma pesquisa de mercado prévia, para procurar mais empresas que estarão presentes e já pensar em possíveis parcerias.
O que fazer durante a feira internacional?
Em segundo lugar, veremos o que fazer durante uma feira internacional.
É importante que você nunca esteja sozinho: esteja sempre acompanhado durante o processo, para que a representação de sua empresa seja sólida.
Se acaso apenas uma pessoa está representando a empresa, os futuros parceiros, clientes e fornecedores podem entender como falta de profissionalismo.
Também é fundamental elencar alguns objetivos por dia para guiar a sua participação, tais como encontrar “x” leads presencialmente e identificar “y” novos fornecedores.
Por fim, também é desejável realizar uma visita guiada no local, sobretudo se for a sua primeira participação naquela feira de negócios.
Afinal, como as feiras acontecem em locais de grande extensão, é importante ouvir alguns detalhes sobre a localização, novidades e curiosidades, principalmente a partir do ponto de vista de organizadores do evento.
Ações a serem tomadas depois da feira internacional
Em terceiro lugar, algumas ações se fazem necessárias após a feira internacional.
Entenda: apenas participar do evento não é o suficiente. É preciso, inicialmente, preparar-se previamente para ele e, depois, estreitar os laços criados.
Por isso, você precisa dedicar um tempo para contatar os possíveis parceiros que conheceu e levar adiante as conversas que tiveram durante o evento.
Caso contrário, existem altas chances de que a participação da sua empresa na feira de negócios não produza frutos, pois ela não nutriu os contatos iniciais.
Lembre-se: relacionamentos são construções. Portanto, é preciso manter os contatos iniciais, para que eles se concretizem em parcerias, de fato.
A importância da missão empresarial
Por fim, veremos a importância da missão empresarial no planejamento e na participação em feiras de negócios.
Como vimos anteriormente, a participação deve ser estratégica e estar alinhada com o contexto e os objetivos da empresa.
Geralmente, os principais motivos para uma missão empresarial em uma feira envolvem:
- expandir a atuação para novos mercados;
- fortalecer o relacionamento com clientes antigos e prospectar clientes novos;
- testar e/ou validar um novo produto;
- fortalecer o posicionamento ou reposicionamento da marca;
- estudar o mercado; e
- conhecer as tendências tecnológicas.
Neste sentido, as missões empresariais podem facilitar e acelerar o alcance desses objetivos, fortalecendo as empresas no cenário internacional e potencializando seus lucros.
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